亚洲人成影院午夜网站_无码人妻精一区二区三区_人人妻人人爽人人澡人人_美女内射无套日韩免费播放

当前，对品牌厂家来讲，尽快推动现有以经销商为主体的渠道体系转型是十分紧迫的课题。

不能再局限于招商(shang)、压经(jing)销(xiao)商(shang)。要从赋能的(de)(de)角(jiao)度，帮助经(jing)销(xiao)商(shang)如(ru)(ru)何转变(bian)经(jing)销(xiao)模式，适应当(dang)前(qian)终(zhong)端市场的(de)(de)结(jie)构(gou)变(bian)化；如(ru)(ru)何帮助经(jing)销(xiao)商(shang)，用好当(dang)前(qian)的(de)(de)一(yi)些新手段(duan)，提(ti)升终(zhong)端动销(xiao)效率；如(ru)(ru)何指导经(jing)销(xiao)商(shang)变(bian)革(ge)传统分销(xiao)手段(duan)，提(ti)升数字化分销(xiao)能力；如(ru)(ru)何针(zhen)对当(dang)前(qian)的(de)(de)新形势，变(bian)革(ge)传统单一(yi)分销(xiao)模式，建立(li)更(geng)能符(fu)合(he)当(dang)前(qian)环境(jing)的(de)(de)新的(de)(de)分销(xiao)系统。

--针对当前终(zhong)端市场结构变(bian)化，帮助经(jing)销商尽快(kuai)建(jian)立新的渠道体系(xi)。

当前(qian)的(de)终端市场(chang)已经发生重大的(de)结构性变化，并且还在不(bu)断(duan)的(de)变化中。如何帮助经销商针对当前(qian)的(de)市场(chang)环境，建(jian)立(li)新的(de)渠道(dao)网络(luo)体系非常紧迫。

当前，终端市(shi)场变化的结(jie)果(guo)表现是：

A、线(xian)上(shang)(shang)渠道市场(chang)快速(su)增长，线(xian)下市场(chang)占比(bi)在不断(duan)下滑。1-6月份全国(guo)网上(shang)(shang)零售(shou)(shou)(shou)额5.15万亿(yi)元，同比(bi)增长7.3%，比(bi)1-5月提(ti)高(gao)2.8个百(bai)分点(dian)(dian)。其中实物商品(pin)(pin)网上(shang)(shang)零售(shou)(shou)(shou)额4.35万亿(yi)元，同比(bi)增长14.3%，占社(she)会商品(pin)(pin)零售(shou)(shou)(shou)总额的比(bi)重达到了25.2%，比(bi)1-5月提(ti)高(gao)0.9个百(bai)分点(dian)(dian)。

线上渠道越来越成为更加重(zhong)要的渠道。

并且(qie)，线(xian)上渠道形式也在不断创新变化。除了传统(tong)的(de)电商模式外，020、社群电商、直播电商等新的电商形式发展也非常迅速。

中国连锁经营协会秘书长彭建真(zhen)的(de)预测：如果社会消费品(pin)零售(shou)总(zong)额(e)保持(chi)年增长6%的速度，到2030年，线下30万亿零售总额会提升到35.8万亿，线上市场则将从目前的10万亿增长到35.8万亿。形成线下、线上各占半壁江山的市场格局。

B、新(xin)(xin)渠(qu)道(dao)(dao)、新(xin)(xin)模式不断创(chuang)新(xin)(xin)，传统渠(qu)道(dao)(dao)压力越(yue)来(lai)越(yue)大。终端市场的(de)变化，不仅表(biao)现在线(xian)上(shang)市场的(de)快速增长，线(xian)下市场也(ye)在快速变革创(chuang)新(xin)(xin)变化中。

目前(qian)新(xin)的渠(qu)道形式越(yue)来(lai)越(yue)多。

大(da)的(de)方面讲，餐饮(yin)市(shi)场(chang)快速增长，据有关(guan)统计(ji)，餐饮(yin)店规模(mo)已经(jing)达到600万家，接近零售小店的规模数量，已经成为越来越重要的消费渠道。

从零(ling)(ling)售(shou)(shou)本身讲(jiang)，各种的(de)新(xin)形式(shi)、新(xin)业态、专(zhuan)(zhuan)业店越(yue)来(lai)越(yue)多(duo)。前置仓模式(shi)、社群零(ling)(ling)售(shou)(shou)模式(shi)快速发展(zhan)，并形成(cheng)一定的(de)规模；各种的(de)专(zhuan)(zhuan)业零(ling)(ling)售(shou)(shou)店新(xin)模式(shi)不断创新(xin)、快速发展(zhan)。生鲜店、水果店、烘(hong)培店、母婴店、酒(jiu)类专(zhuan)(zhuan)业店、茶饮店等等越(yue)来(lai)越(yue)成(cheng)为重(zhong)要的(de)渠道形式(shi)。

各种新形式、新业态、专业店(dian)的快速发展，必将分流传统商(shang)超(chao)渠道(dao)、零售(shou)小店(dian)系(xi)统的客流。从今(jin)年上半年很多商(shang)超(chao)系(xi)统客流呈双位数下滑(hua)的表现看，已经在(zai)显示这样(yang)的突(tu)出(chu)变化。

图片

面(mian)对这样(yang)的(de)(de)(de)(de)渠道(dao)结(jie)构变化，如果(guo)现有(you)的(de)(de)(de)(de)经销(xiao)商(shang)继(ji)续固守传统的(de)(de)(de)(de)商(shang)超、小店分(fen)销(xiao)渠道(dao)网络(luo)系统，显然已经不行了，如何(he)结(jie)合当前新(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)市(shi)场变化，尽快(kuai)开拓新(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)渠道(dao)、新(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)形式、新(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)系统非常紧(jin)迫。要在继(ji)续做好现有(you)分(fen)销(xiao)网络(luo)工作的(de)(de)(de)(de)基(ji)础上，把市(shi)场营销(xiao)的(de)(de)(de)(de)重点，尽快(kuai)转向新(xin)(xin)(xin)形式、新(xin)(xin)(xin)渠道(dao)、新(xin)(xin)(xin)业态、新(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)专业系统上来。

品牌商要指导(dao)经销(xiao)商转变做市(shi)场(chang)的(de)工作重点。结合当(dang)地(di)市(shi)场(chang)实际，加大开(kai)发新(xin)(xin)形式、新(xin)(xin)渠道、新(xin)(xin)业态的(de)力度。找到(dao)新(xin)(xin)的(de)市(shi)场(chang)增量(liang)空间。

--帮助经销商建立(li)完善(shan)新传播体系，提升终端动销效率。

传统的(de)商(shang)品动销力主要来自(zi)于品牌(pai)商(shang)以传统广告形式为主体(ti)的(de)品牌(pai)推广力。

随着(zhe)整(zheng)体的(de)传统体系逐步(bu)由传统传播(bo)转向新传播(bo)，如(ru)何推动建立新的(de)传播(bo)体系成为推动商品动销的(de)重(zhong)要要素。

基于传统传播的(de)中心化传播方式(shi)，新传播形成了本地化、圈层化、大(da)众化、多(duo)平台化、多(duo)形式(shi)化的(de)传播特(te)征。

目前，基于头条、微博、抖音、快(kuai)手、微信、视(shi)频号为主要形(xing)(xing)式的(de)新(xin)传(chuan)播平台体系，基本形(xing)(xing)成(cheng)的(de)是(shi)本地化的(de)传(chuan)播推(tui)广逻辑(ji)，形(xing)(xing)成(cheng)的(de)是(shi)基于粉丝的(de)传(chuan)播方式和大(da)众化的(de)传(chuan)播方式。

新(xin)(xin)传播方式传播逻(luo)辑的变化(hua)，需要(yao)品(pin)牌商(shang)指导(dao)经销商(shang)尽快建立(li)新(xin)(xin)传播体系，借助新(xin)(xin)传播提升产品(pin)的市场动销率(lv)。

从营销(xiao)来讲(jiang)，动销(xiao)关键要(yao)(yao)素之一是需要(yao)(yao)依靠(kao)传播(bo)的(de)(de)力(li)度(du)、深(shen)度(du)、广(guang)(guang)度(du)、密(mi)(mi)度(du)。要(yao)(yao)想做好当前的(de)(de)动销(xiao)，必须要(yao)(yao)搭建起(qi)新传播(bo)体系，形成本地化(hua)的(de)(de)传播(bo)深(shen)度(du)、广(guang)(guang)度(du)、密(mi)(mi)度(du)。

从(cong)动销(xiao)角(jiao)度讲，新(xin)传(chuan)播可以(yi)帮助(zhu)企业实现两个效(xiao)果：一是提(ti)升品牌的(de)本地化的(de)露出(chu)效(xiao)率，二(er)是把有(you)关的(de)营销(xiao)内(nei)容(rong)更(geng)有(you)效(xiao)的(de)推广(guang)出(chu)去。

要(yao)改(gai)变一种认识：建立(li)新(xin)传(chuan)播，不(bu)只是(shi)品(pin)牌商成立(li)了(le)一个(ge)新(xin)传(chuan)播部(bu)门，注(zhu)册(ce)了(le)各个(ge)平台的(de)(de)账号(hao)。新(xin)传(chuan)播是(shi)需要(yao)建立(li)一个(ge)完整(zheng)的(de)(de)传(chuan)播体系。在这当中，规划(hua)建立(li)经(jing)销商的(de)(de)本(ben)地化(hua)传(chuan)播体系是(shi)非(fei)常重要(yao)的(de)(de)组成部(bu)分。

要(yao)指导经(jing)销商(shang)转变工作思路(lu)。不仅要(yao)把商(shang)品更好(hao)的(de)铺(pu)下去，更重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)要(yao)借助(zhu)新传(chuan)播把动销做起来。

要帮(bang)助经销(xiao)商建(jian)立好新(xin)(xin)传播(bo)体(ti)(ti)系。包(bao)括要给予(yu)适当的费用(yong)支持，帮(bang)助经销(xiao)商建(jian)立起完整的新(xin)(xin)传播(bo)体(ti)(ti)系。

要建立起基于企业内部的(de)品牌(pai)传播体系，在此基础上(shang)，建立起本(ben)地化以KOL、KOC为主体的新传播体系。提升整体的传播效率。

--帮助经销商(shang)搭建数字(zi)化分销系统(tong)，提升渠(qu)道分销效率。

帮助(zhu)经(jing)销商提(ti)升渠(qu)道(dao)分销、管理效率非常(chang)重要。当前，借助(zhu)数(shu)字化工具提(ti)升渠(qu)道(dao)的管理效率已是必然选择。

这几年，B2B虽然没有跑成。但是数字化分销工具已日臻完善。

数字化分销工具对(dui)经销商可以产生五个方(fang)面的渠道管理价值：

一(yi)是提升订(ding)单(dan)效率(lv)。由(you)业务员定(ding)期(qi)拜访拿订(ding)单(dan)的(de)访销模(mo)式(shi)，或者定(ding)期(qi)车销的(de)模(mo)式(shi)变成为借助数字化(hua)订(ding)单(dan)系统，客(ke)户可以(yi)随时随地下单(dan)的(de)模(mo)式(shi)，对订(ding)单(dan)效率(lv)的(de)提升是非常巨大的(de)。

二(er)是提(ti)升企业运营效(xiao)率、降低成(cheng)本。特别是把订单(dan)系统与(yu)仓配系统打(da)通链接，能(neng)够实(shi)现把订单(dan)直接转换成(cheng)配送单(dan)，可以明显提(ti)升经(jing)销商企业的内部运作效(xiao)率，降低人力、配送等多项成(cheng)本。

三是(shi)提升(sheng)营(ying)销(xiao)效率(lv)(lv)。借助线(xian)上订单(dan)系统(tong)，可以创(chuang)新(xin)更多(duo)(duo)的(de)营(ying)销(xiao)方(fang)式。譬如，目(mu)前很多(duo)(duo)已(yi)经采取了(le)(le)数(shu)字(zi)化线(xian)上订单(dan)系统(tong)的(de)经销(xiao)商，创(chuang)新(xin)了(le)(le)很多(duo)(duo)线(xian)上激(ji)活客户、提升(sheng)订单(dan)转化效率(lv)(lv)的(de)新(xin)营(ying)销(xiao)玩法，如秒杀、搭赠等一些方(fang)式非常有(you)效。特别(bie)是(shi)在推新(xin)品方(fang)面，线(xian)上订单(dan)方(fang)式比较于(yu)原(yuan)来(lai)靠业务员推新(xin)品效率(lv)(lv)提升(sheng)非常明(ming)显(xian)。

四是提(ti)升企(qi)业(ye)管理(li)(li)能力(li)。线上数字化分销(xiao)系统，可以帮助经销(xiao)商(shang)摆脱主(zhu)要靠人（业(ye)务(wu)员）管客户，人一(yi)走客户丢的(de)管理(li)(li)问题。所有(you)客户系统完全至(zhi)于了企(qi)业(ye)的(de)系统管理(li)(li)之下(xia)。

五是可以创(chuang)新(xin)更多的营销方(fang)式。原来经销商(shang)只(zhi)会给店供(gong)货。现在一些建(jian)立(li)了(le)数字化分(fen)销系统(tong)的经销商(shang)，结合当(dang)前(qian)的社群玩法，创(chuang)新(xin)了(le)直接面对(dui)消费(fei)者的卖货方(fang)式。扩大了(le)市场空间。

帮助经(jing)销商建(jian)立数字化(hua)分(fen)销对品牌(pai)商来讲，也具有非常重(zhong)要的(de)渠道(dao)转型意义。对于企业更(geng)精准、更(geng)下沉、更(geng)深入的(de)管理(li)渠道(dao)、管理(li)市场必将产生(sheng)重(zhong)要作用(yong)。

相对(dui)于经销商自己投入买一套B2B软件系统，由品牌商开发一套更符合品牌分销需求的系统更重要。这样的系统更能符合品牌的需求，更具市场价值。

--指导经销商(shang)，探索(suo)新的(de)做(zuo)市(shi)场模式(shi)。

随着市场环境的(de)变化，随着品(pin)牌厂家(jia)不断(duan)扩(kuo)充产品(pin)线，继续(xu)采(cai)取传(chuan)统的(de)分(fen)销模式，压经(jing)销商进(jin)货、压经(jing)销商推(tui)新品(pin)，对(dui)经(jing)销商带来(lai)的(de)压力越来(lai)越大。

从一定角度(du)讲，不(bu)是经销商不(bu)想进货，不(bu)想做新品。根本问题是产品拉回来后，怎么才(cai)能更好的推出(chu)去。

对(dui)很多厂家来(lai)讲，在当前的市场环境下，结合当前的市场新变化，帮助经销商搭(da)建(jian)新的做(zuo)市场模式是做(zuo)好当前市场的重(zhong)要手段(duan)。

在这一(yi)(yi)方(fang)面，一(yi)(yi)些创新(xin)品牌已经做出了非常(chang)好(hao)的尝试。譬如优布劳作(zuo)为一(yi)(yi)家精酿(niang)啤(pi)酒创新(xin)品牌，一(yi)(yi)开始(shi)也是(shi)采取(qu)了传统经销商模式，但是(shi)经销商货(huo)(huo)拿货(huo)(huo)回去后，渠道(dao)难(nan)(nan)找、渠道(dao)难(nan)(nan)进。

后来，他(ta)们创新(xin)了自(zi)建品(pin)牌(pai)连锁(suo)零(ling)售店的(de)的(de)新(xin)渠道分(fen)销模式。以经销商为(wei)主体，统(tong)一搭建品(pin)牌(pai)独立的(de)连锁(suo)零(ling)售店系统(tong)。把卖货(huo)的(de)方式解(jie)决了，企业获(huo)得了快速(su)发展。目前企业能够直接控制(zhi)的(de)品(pin)牌(pai)店已(yi)经达到(dao)了近5000家，成为非常有价值的分销系统。

锅(guo)圈(quan)食汇的(de)(de)案例也(ye)值得品(pin)(pin)牌(pai)商关注。准(zhun)确讲，锅(guo)圈(quan)是(shi)一(yi)家品(pin)(pin)牌(pai)运营商。他主(zhu)要通过(guo)贴牌(pai)的(de)(de)方式，搭建(jian)起了以(yi)(yi)火锅(guo)、烧烤食材为(wei)主(zhu)体的(de)(de)产品(pin)(pin)体系。然后(hou)以(yi)(yi)招商加盟(meng)方式，自建(jian)品(pin)(pin)牌(pai)连锁(suo)店。据(ju)有关介绍，目前门店数达到了近万(wan)家（主(zhu)要是(shi)加盟(meng)店），销售规(gui)模近百亿。

目前，一些品(pin)牌商也在积(ji)极(ji)尝试新(xin)的深(shen)耕(geng)渠道(dao)新(xin)模式(shi)，采(cai)取自建新(xin)的连锁零售系统，为经销商搭建新(xin)的卖货(huo)形式(shi)。据了解，正大集团在全面(mian)推开(kai)正大生(sheng)鲜店连锁零售系统。借助自建的连锁零售体(ti)系，更全面(mian)、深(shen)入的分销推广正大的产品(pin)线。

品牌(pai)商结合企业实际，针对当前(qian)的环境(jing)变(bian)化，创(chuang)新(xin)新(xin)的分销(xiao)模(mo)式已(yi)属必然。

要(yao)做好(hao)(hao)自建(jian)的(de)(de)连(lian)锁零售系(xi)统，必(bi)须要(yao)按照(zhao)零售的(de)(de)规(gui)则，搭建(jian)好(hao)(hao)整体(ti)的(de)(de)新(xin)模式(shi)规(gui)划，建(jian)立好(hao)(hao)完整的(de)(de)连(lian)锁零售营销体(ti)系(xi)，制定好(hao)(hao)相关(guan)的(de)(de)管理(li)规(gui)范，要(yao)更专业的(de)(de)做好(hao)(hao)新(xin)模式(shi)的(de)(de)创(chuang)新(xin)。